服装经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
其实，很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是因为服装没有市场了，而是因为淡季的思想在作祟。淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的时候一个30平方米的小店，一个月照样能做6万多。 （以下是区域经理和 优秀客户的一点心得）
淡季促销怎么做？
说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗？而且同样是打折，还有主动打折促销和被动打折促销之分，打折的效果大不相同。
回馈老客户，让新客户眼红，这个效果超出我的预料。“促销的商品定价都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。”
“买赠”也是常用的促销手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。：“关键在你的赠品是什么，有人送袜子，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，，能不能送点客人常用的东西？比如打火机、水壶。钥匙扣，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗？当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。”
野狼牛仔运营部
2010年7月9日
